Вебинар «Управление переговорами»


Время проведения мероприятия: 29 апреля, 20:00

Место проведения мероприятия: Онлайн

На бесплатном бизнес-вебинаре «Управление переговорами» Вам предстоит погрузиться в высокодинамичный, интенсивный курс с разнообразной подачей материала, сочетающий информационные блоки и игровые техники, моделирующие и разыгрывающие жизненные ситуации.

Зарегистрироваться: allnlp.timepad.ru

Методика тренинга Аркадия Бондаря «Управление переговорами» позволяет продуктивно усваивать приемы ведения переговоров.

Максимальная приближенность к реальным ситуациям обеспечивает прикладной характер, что позволяет отработать необходимые навыки и начать применять их на практике сразу после прохождения всего курса.

Аркадий Бондарь
Со-основатель «Института Стратегических Коммуникаций». Принимал участие в психологической подготовке сотрудников спецподразделений. Разрабатывал рекламные кампании для Coca-Cola, JTI, BAT, Philip Morris, Nestle, Mars и др. Тренинги для компаний: ИЛИМ, Евросеть, NCC, Холдинг «Текс», Ахмад чай и др. Индивидуальный коучинг Топ-Менеджеров и владельцев бизнеса. Научный редактор ряда книг по тематике политологии, коммуникации, влиянию.

Жёсткие переговоры

Формат жёстких переговоров имеет свою серьёзную специфику: навыков коммуникации, даже хорошо развитых, недостаточно. Стратегия, которую часто пытаются использовать в ходе подобных ситуаций, подразумевающая логическую аргументацию собственной позиции, чаще всего не работает.

Часто, попадая в ситуацию жёстких переговоров, многие пытаются их избегать. Но не всегда есть возможность избежать такого формата общения без потерь, а в ряде случаев уклонение от такого рода переговоров ведет к еще более серьёзным потерям.

Если же Вы способны оценить реальность происходящего и просчитать большее количество ходов в сценарии, то у Вас появляется возможность перехватить инициативу и начать управлять ходом переговоров.

Переговоры в «дружеской беседе»

В ходе, казалось бы, обычной дружеской беседы уже может идти поиск слабых мест, которые рано или поздно будут использованы против человека. Одновременно с этим происходит общая оценка «боеспособности» собеседника. И если собеседника расценивают как неспособного защищаться, то маловероятно, что с ним будут играть по правилам. Одновременно с этим, ситуация может осложняться наличием силового ресурса у оппонента.

Одной из составных частей мастерства переговоров является способность управлять своим внутренним состоянием в зависимости от ситуации. Без автоматического включения нужных состояний и свободного владения необходимыми приёмами здесь не обойтись, в том числе и потому, что ситуация разворачивается в режиме дефицита времени.


Источник: allnlp.timepad.ru