Тренинг «Мастерская договариваться»
Время проведения мероприятия: 9-10 октября
Место проведения мероприятия: г. Самара, ул. Ново-садовая, 3
На тренинге развиваются:
Профессиональные компетенции:
- Навык подготовки к переговорам.
- Умение проводить переговоры, используя различные стратегии.
- Нацеленность на стратегию «выиграл-выиграл».
- Умение выходить из циклического спора.
- Умение видеть и поощрять сигналы.
- Умение проводить торги.
- Навык резюмировать договорённости.
- Умение завершать переговоры с сохранением долгосрочных отношений.
- Навык выявления и анализа ошибок при проведении переговоров.
Личные компетенции:
- Поведенческая гибкость.
- Сотрудничество как основная стратегия проведения переговоров.
Тренер: Александра Калабина
- Бизнес-тренер, бизнес-консультант в области управления продажами и маркетингом, проведения организационных изменений в системе сбыта, описания и соблюдения бизнес-процессов, связанных с продажами.
- Член российской Гильдии Маркетологов.
- Эксперт передачи «Своё дело» телеканал Губерния, журнала «Моё дело».
- Организатор бизнес-обучения смены «Ты предприниматель» фестиваля IVOLGA-2013.
- Идеолог и организатор ежегодной конференции «Волга Бренд» 2015,2016.
- Образование–Международный институт менеджмента ЛИНК «Менеджмент», 1 ступень МВА, (Открытый университет Великобритании).
- Опыт тренера–9 лет. Управленческий опыт –11 лет. Опыт в консалтинге 7 лет.
Продажи в розничном канале выросли с 70.000 до 700 000 рублей.
-
2. Руководитель отдела Юнилевер, супервайзер (2004-2005).
Продажи с 1.500 000 выросли до 3.500.000 рублей.
-
3. Руководитель отдела продаж городской дистрибьюции, линейный менеджер (2005-2006).
Продажи Баерсдорф выросли в 6 раз, к концу года – 75 % рынка.
-
4. Руководитель проекта Восток (2006-2008).
В результате переговоров наличие в ассортиментных матрицах всех федеральных и локальных сетей.
-
5. Руководитель направления «Выделенные отделы» (2008-2009).
Просроченная дебиторская задолженность упала с 10% до 1,5 %. Торговая наценка выросла на 7 %.
- Директор, бизнес-тренер, консультант (2009- настоящее время).
Более 2000 выпускников.
Регистрация
Другие бизнес-события региона