На тренинге развиваются:

Профессиональные компетенции:

• Навык подготовки к переговорам.
• Умение проводить переговоры, используя различные стратегии.
• Нацеленность на стратегию «выиграл-выиграл».
• Умение выходить из циклического спора.
• Умение видеть и поощрять сигналы.
• Умение проводить торги.
• Навык резюмировать договорённости.
• Умение завершать переговоры с сохранением долгосрочных отношений.
• Навык выявления и анализа ошибок при проведении переговоров.

Личные компетенции:

• Поведенческая гибкость.
• Сотрудничество как основная стратегия проведения переговоров.

Тренер: Александра Калабина

• Бизнес-тренер, бизнес-консультант в области управления продажами и маркетингом, проведения организационных изменений в системе сбыта, описания и соблюдения бизнес-процессов, связанных с продажами.
• Член российской Гильдии Маркетологов.
• Эксперт передачи «Своё дело» телеканал Губерния, журнала «Моё дело».
• Организатор бизнес-обучения смены «Ты предприниматель» фестиваля IVOLGA-2013.
• Идеолог и организатор ежегодной конференции «Волга Бренд» 2015,2016.
• Образование–Международный институт менеджмента ЛИНК «Менеджмент», 1 ступень МВА, (Открытый университет Великобритании).
• Опыт тренера–9 лет. Управленческий опыт –11 лет. Опыт в консалтинге 7 лет.
  • • • ЗАО «Градиент-Самара» (2003-2009):

    1. Торговый представитель — спец. Отдела Юнилевер (2003-2004).

  Продажи в розничном канале выросли с 70.000 до 700 000 рублей.

  • 2. Руководитель отдела Юнилевер, супервайзер (2004-2005).

  Продажи с 1.500 000 выросли до 3.500.000 рублей.

  • 3. Руководитель отдела продаж городской дистрибьюции, линейный менеджер (2005-2006).

  Продажи Баерсдорф выросли в 6 раз, к концу года – 75 % рынка.

  • 4. Руководитель проекта Восток (2006-2008).

  В результате переговоров наличие в ассортиментных матрицах всех федеральных и локальных сетей.

  • 5. Руководитель направления «Выделенные отделы» (2008-2009).

  Просроченная дебиторская задолженность упала с 10% до 1,5 %. Торговая наценка выросла на 7 %.

  • Директор, бизнес-тренер, консультант (2009- настоящее время).
    Более 2000 выпускников.

Регистрация