Тренинг «Мастерская договариваться»


Время проведения мероприятия: 9-10 октября

Место проведения мероприятия: г. Самара, ул. Ново-садовая, 3

На тренинге развиваются:

Профессиональные компетенции:

  • Навык подготовки к переговорам.
  • Умение проводить переговоры, используя различные стратегии.
  • Нацеленность на стратегию «выиграл-выиграл».
  • Умение выходить из циклического спора.
  • Умение видеть и поощрять сигналы.
  • Умение проводить торги.
  • Навык резюмировать договорённости.
  • Умение завершать переговоры с сохранением долгосрочных отношений.
  • Навык выявления и анализа ошибок при проведении переговоров.

Личные компетенции:

  • Поведенческая гибкость.
  • Сотрудничество как основная стратегия проведения переговоров.

Тренер: Александра Калабина

  • Бизнес-тренер, бизнес-консультант в области управления продажами и маркетингом, проведения организационных изменений в системе сбыта, описания и соблюдения бизнес-процессов, связанных с продажами.
  • Член российской Гильдии Маркетологов.
  • Эксперт передачи «Своё дело» телеканал Губерния, журнала «Моё дело».
  • Организатор бизнес-обучения смены «Ты предприниматель» фестиваля IVOLGA-2013.
  • Идеолог и организатор ежегодной конференции «Волга Бренд» 2015,2016.
  • Образование–Международный институт менеджмента ЛИНК «Менеджмент», 1 ступень МВА, (Открытый университет Великобритании).
  • Опыт тренера–9 лет. Управленческий опыт –11 лет. Опыт в консалтинге 7 лет.
        • ЗАО «Градиент-Самара» (2003-2009):

      1. Торговый представитель — спец. Отдела Юнилевер (2003-2004).

    Продажи в розничном канале выросли с 70.000 до 700 000 рублей.

      • 2. Руководитель отдела Юнилевер, супервайзер (2004-2005).

    Продажи с 1.500 000 выросли до 3.500.000 рублей.

      • 3. Руководитель отдела продаж городской дистрибьюции, линейный менеджер (2005-2006).

    Продажи Баерсдорф выросли в 6 раз, к концу года – 75 % рынка.

      • 4. Руководитель проекта Восток (2006-2008).

    В результате переговоров наличие в ассортиментных матрицах всех федеральных и локальных сетей.

      • 5. Руководитель направления «Выделенные отделы» (2008-2009).

    Просроченная дебиторская задолженность упала с 10% до 1,5 %. Торговая наценка выросла на 7 %.

    • Директор, бизнес-тренер, консультант (2009- настоящее время).
      Более 2000 выпускников.

Регистрация